Was gehört in ein Startup Pitch Deck?

Was gehört eigentlich ein Pitch Deck für eine Präsentation vor Investoren?

Ich verwende gerne diesen Aufbau:

1. Cover: “Wir sind X für Y”
   • Elevator pitch in einem Satz
   • Kontaktinformationen
2. Die Idee
   • Was ist unsere große Vision?
   • Wo wollen wir in der Zukunft stehen?
3. Was ist das Problem?
   • Welches dringende und verifizierte Problem hat die Zielgruppe?
   • Wie lösen Zielgruppen das Problem jetzt und warum ist die Lösung unzureichend?
4. Unsere Lösung
   • Was ist der USP? Wie lösen wir das Problem der Zielgruppe besser, schneller und effektiver als andere?
   • Was unterscheidet uns?
   • Warum ist diese Lösung der richtige Weg für jetzt und in der Zukunft?
   • Wie funktioniert die Lösung im Detail?
5. Wer ist die Zielgruppe?
   • Wer ist sind unsere Zielgruppen?
   • Was sind relevante Zielgruppensegemente und Entscheider? (Zeigt einzelne Personen als Beispiel)
6. Das Geschäftsmodell
   • Wie verdienen wir Geld?
   • Wie sieht unser Preismodell aus?
   • Wie sieht unsere Vertriebs- und Marketingstrategie aus?
7. Was ist der Markt?
   • Wie groß und etabliert ist der Markt?
     • TAM: Total Available or Addressable Market
     • SAM: Segmented Addressable Market or Served Available Market
     • SOM: Unser Share of Market
   • Was sind relevante Trends und Entwicklungen?
   • Können wir einer der Top 3 Player werden?
8. Wer sind die Wettbewerber und warum sind wir besser?
   • Wer sind direkte und indirekte Wettbewerber und Lösungsanbieter (in einer Matrix)?
   • Was unterscheidet uns und wo bieten wir einen Mehrwert?
9. Die Zukunft: Wo stehen wir und wo wollen wir hin?
   • Aktueller Stand Produktentwicklung + Next Steps
   • Aktueller Stand Kundenentwicklung
     • Is the product resonating with the users?
     • Is it trending up?
     • Engagement data, user acquisition, other KPI
   • Was wollen wir die nächsten 12-24 Monate in diesen Feldern erreichen?
     • Produkt
     • HR
     • Business Performance
     • Finanzen
10. Warum sind wir das beste Team?
    • Wer sind wir? → Management, Bio, Erfahrung, Verantwortungsbereich
    • Warum sind wir das beste Team für die Umsetzung und Markterfolg?
    • Ggfs. Advisors nennen
11. Was brauchen wir?
    • Wie viel Geld wollen wir für wieviele Anteile?
    • Wofür wollen wir das Investment ausgeben?
    • Wie lange wird dieses Investment reichen?
    • Was sind unsere Milestones bis zur nächsten Investitions-Runde?
    • Wie kann uns der Investor unterstützen?
12. Kontakt
    • Logo
    • Foto der Gründer
    • E-Mail + Telefonnummer

Tipps & Tricks

• Max 2 Personen halten den Pitch. Verliert keine Zeit mit einer Mikrofon-Übergabe: der beste Vortragende präsentiert.
• Fragen der Investoren sind extrem wichtig. Überlegt euch kritische Fragen im Vorfeld. Geht auf Fragen sofort ein und haltet aktuelle Kennzahlen im Backup bereit.
• Haltet Demos sehr kurz. Zeigt Screenshots oder Video, keine Live-Demo, da diese zu lange dauert und zu oft im entscheidenden Moment die Technik versagt.
• Der Fit vom Produkt + Markt ist wichtiger als wie das Produkt selbst funktioniert.
• Definiert eure Zielgruppen spitz und sehr eindeutig. Unterscheidet klar zwischen den Personen, deren Problem ihr löst, und den Personen, die am Ende den Scheck für eure Lösung schreiben.